Nye + oppgradering av eksisterende løsninger = vekst?

Jeg har allerede vært inne på at inntektsutviklingen ikke har vært særlig imponerende det det siste året, men hva kan drive inntektene til nye høyder fremover? Strongpoint selger og produserer løsninger, og det er derfor naturlig å se på hva nytt selskapet har å komme med. I denne seksjonen vil jeg se nærmere på Click & Collect hentestasjonene og Retail Suite. Jeg vil også påpeke verdien av selskapet sin relativt ferske nettside.

Click & Collect (CC)

CC er Strongpoint sin satsing på e-handel, og vil sannsynligvis kunne gi et sterkt bidrag til omsetningen om noen år. Løsningen er kort beskrevet en leveringsautomat for dagligvarer (selv om den også kan ha verdi innenfor andre områder), og gjør det mulig for kundene å handle på nett og hente varene på bestemte henteautomater. Automatene kan være plassert ved fysiske butikker eller ved trafikknutepunkter.

Utleveringsautomatene gjør at man kan ta ned presset på betjeningen i perioder med stor trafikk, samtidig som man gir kundene mer fleksibilitet. Fremover vil de tradisjonelle dagligvarekjedene møte et økende press fra rene nett-aktører, og automatene vil gjøre det mulig for kjedene å ta opp kampen mot disse nye aktørene. Det bør også nevnes at automatene gir de nye nett-aktørene en ny måte å levere varene på (Alltid greit å spille på begge hestene:)). I Norge vil Kolonial.no være en aktuell kunde.

Foreløpig har man ikke solgt så mange CC, men den svenske lavpriskjeden Willys (eid av Axafood) har fått levert noen få hentestasjoner. Ledelsen i Strongpoint tror ikke at man vil se en stor salgsvekst før om noen år. Generelt ser man i dag en høyere e-handel av dagligvarer i Sverige enn i Norge, og det er nok derfor naturlig at det også er i Sverige man vil selge flest CC fremover.

https://www.strongpoint.no/nyheter/strongpoint-klar-leveringsautomat-dagligvarer/

Retail Suite (RS): Skaper komparativt fortrinn

I år har selskapet lansert nye Retail Suite (RS), som er en plattform som kan overvåke, analysere og håndtere alle Strongpoint sine egenutviklede løsninger. Verdien av plattformen kan ikke overdrives, men får kanskje for liten oppmerksomhet i markedet?

Strategien til Strongpoint de siste årene har vært å tilby en rekke teknologiske løsninger som kan bidra til å effektivisere driften i varehandelen. Både FoU og oppkjøpene som har blitt gjort, har bidratt til å støtte opp om selskapet sin strategi. Enkeltløsninger (vist i illustrasjonen under) skal selvsagt ha en nytteverdi for butikkene alene, men det er åpenbart at man bør få mest igjen for løsningene desto flere av dem man integrerer i en butikk. Avkastningen på investeringen i prosent bør altså stige med hvor mange ulike løsninger man velger å ta i bruk. For Strongpoint er dette helt avgjørende for at man skal klare å bygge et sterkt komparativt fortrinn. En del konkurrenter vil kunne tilby konkurrerende løsninger, men få vil kunne tilby konkurrerende løsninger til at alle Strongpoint sine løsninger.

Retail Suite er plattformen som Strongpoint kan bruke til øke verdien av å eie flere løsninger, noe som igjen vil bidra til høyere salg og høyere byttekostnader for kundene. Kort sagt må Retail Suite legge til rette for at de ulike løsningene kan kommunisere med hverandre, men også bidra til at man kan styre og analysere driften fra en felles plattform. Det bør generelt være uendelig med muligheter for å bygge sterke komparative fortrinn gjennom RS, siden det vil være senteret i økosystemet. Selv tror jeg at Retail Suite indirekte kan bidra til å løfte marginene og inntektene i årene fremover.

annonse

Strongpoint med nye nettsider

At selskapet har fått nye nettsider kan virke å være trivielt, men nettsiden kan faktisk bidra til å øke etterspørselen etter selskapet sine produkter på en enkel måte. Nettsiden gir en betydelig bedre presentasjon av selskapet og løsningene det kan tilby. Den gamle nettsiden gav mer preg av at man hadde satt flere selskaper med ulike løsninger sammen, noe som også var tilfellet. Den nye nettsiden har et sterk fokus på løsningene og hvordan de kan bidra til å skape verdier for kundene (butikkene) (eks. hvor mange selvbetjente kasser en ansatt kan håndtere). Nettsiden finnes på mange ulike språk, og selskapet bør nå være godt posisjonert for vekst inn i nye markeder.

Illustrasjon av løsningene

Kilde. Årsrapport 2016.

Annonse