«Supereffektivt» og uten ulemper?

Det åpenbare spørsmålet i forhold til kampanjen over, vil nødvendigvis være hvor mye produsentene betalte for kampanjen. Problemet er at den informasjonen kjenner man ikke, og svært mange variabler er usikre. La oss likevel forsøke oss på et lite tankeeksperiment:  

2000+ flasker ble avlest, videre ble 600+ av disse igjen ble kjøpt. La oss avrunde opp til 3000 avlesninger. Hvor mye måte man betalt for 3000 kundeengasjement eller (reelle) følere i andre kanaler. Sannsynligvis en del mindre enn det man betalte for etikettene, så hva er poenget med etikettene? Hovedpoenget er nok at etikettene blir dyrere, men gir helt andre muligheter til å tilpasse informasjonen til kundene og analysere bruken av produktene. Det er også grunn for å tro at de som leser av etikettene i utgangspunktet er, eller bør bli mer engasjert i produktet, enn det som er tilfellet for det som klikker på annonser på nettet. Mer engasjement gir en høyere verdi per kundeengasjement.  

Momentene over underbygger hvor viktig det er at Thin satser «hardt» på skyplattformen. Det er helt avgjørende at målsiden som etikettene faktisk sender (potensielle) kunder til utnytter mulighetene som etikettene gir. Høyere pris per kundeengasjement er rettferdig bare så lenge verdien av hver konversjon også er høyere.  

Det bør også nevnes at iPhone nå åpner for muligheten for NFC-avlesning av etiketter, noe som åpenbart øker markedet betydelig. Gitt at den nevnte kampanjen ble gjennomført etter at man kunne lese av etikettene med iPhone, så vil åpenbart også resultatene blitt bedre.

På lengre sikt, med en drastisk økning i bruk av etikettene, så kan nok det nok en viss fare for «NFC-etikettblindhet» jf. annonseblindhet på nettsider, noe som gir lavere verdi for selgerne/produsentene.  På den andre siden vil nok kunder som faktisk kan være interessert i et gitt produkt faktisk benytte seg av teknologien. Uansett vil en økt utbredelse gjør at etikettene ikke bare er noe det er fint å ha på enkelte produkter, men noe man må ha på bestemte typer produkter. Det siste vil åpenbart være en fordel Thin.

Bruksområder

Bruksområdene for Thin sin eksisterende produktportefølje er allerede stor, men det er også mulig å nå nye bransjer med eksisterende og nye spesialtilpassede produkter. La oss se nærmere på de mest aktuelle områdene hvor dagens etiketter kan ha en verdi.

Etikettene har anvendelse i mange bransjer

Utklipp. Q3/2017-rapport.

Drikkevarer. Vi har allerede diskutert vinprodusenten Barbadillo, og deres bruk av etikettene, og en veldig mye grundigere diskusjon er derfor unødvendig. Det kan likevel nevnes at mange av ordrene selskapet har mottatt det siste året har vært fra produsenter som produserer «noe som selges i flasker» (olivenolje, vin, brennevin, øl osv.). For å forenkle litt, så vil vi fra nå bruke samlebeskrivelsen drikkevare(produsenter).

En av ulempene til produsentene av produkter som er flaskebasert, er at man normalt vil ha begrenset med plass på flaskene til informasjon, noe som videre gjør at etikettene kan være attraktive for produsenter som ønsker å nå kundene sine. Det er åpenbart at man normalt ikke vil plassere etikettene på en flaske vann, og hovedsakelig er det nok varer av høyere verdi som er mest aktuelle. Etikettene til Thin gir også mulighet til å sikre seg mot forfalskninger, noe som åpenbart er viktig i mange bransjer. Totalt blir det produsert flere titalls mrd. flasker med vin og sprit, og bare en viss penetrasjon av dette markedet vil derfor bety mrd. av solgte etiketter.

Medisiner. På sett og vis har markedet for medisiner mange fellestrekk med det nevnte drikkevaremarkedet. For det første vil man helst hindre forfalskninger. For det andre har man ofte begrenset med mulighet for å informere. I medisinmarkedet vil ofte ikke bare informasjonen være nyttig, men livsviktig. Små tablettpakninger inneholder informasjonsark hvor det ofte med liten skrift står beskrevet bruk, mulige bivirkninger mm. Etikettene kan gi en kanal til en mer lesbar og søkbar informasjon på en nettside (f.eks. felleskatalogen.no)

Medisin er generelt dyrt (etikettene er billige i forhold) og volumet er stort på verdensbasis. Mulighetene bør her være store for etikettene.

Kosmetikk og parfyme. Deler en god del likhetstrekk med medisiner, selv om den potensielle faren ved feil bruk i utgangspunktet er mindre. Volumpotensialet er er også her betydelig.

Klær, sko, vesker. Stort volum. Har allerede nevnt verdien av EAS-etikettene. Merkevarer har problemer med forfalskninger. Etikettene kan bidra til å avsløre forfalskninger. Etikettene vil være en billig måte for merkevareprodusentene å beskytte merkevaren, og heve den generelle verdien på merkevaren.    

Industri og logistikk. På områdene over så er det som regel snakk om mindre produkter, hvor brukeren er privatpersoner, men bedrifters muligheter for å bruke etikettene internt er også betydelige. La oss se på noen muligheter:

• Logistikk. Mrd. av varer fraktes og leveres årlig globalt. For mange av disse varene/pakkene vil det være lønnsomt å benytte etikettene.
• Inspeksjoner. Stor mengder maskiner og utstyr må sjekkes årlig, noe som normalt krever registrering. NFC-etiketter forenkler denne prosessen, noe kostnaden pr. etikett bør være lav nok til at etikett bør være interessante.
• Sensorer. Etikettene kan brukes som sensorer. Størrelsen og prisen på etikettene gjør at de kan plasserer bredt, og på steder hvor man ellers ville hatt vanskelig for å komme til.

Muligheter også i logistikk og i industrien

Utklipp fra Q3/2017- rapport.

Det er åpenbart at Thin sine etiketter har enormt potensial på veldig mange områder, og man bør ikke underdrive verdien av det nettopp er snakk om mange områder. God differensiering vil være avgjørende for å holde nede risikoen på sikt, og dermed viktig for den langsiktige veksten. Selskapet bør fokusere på å utvikle skyplattformen, og skape løsninger som er tilpasset de ulike typene kunder. Man bør også avdekke udekkede behov oss kundene, som potensielt kan løsnes med etikettene evt med noen få tilpasninger. Thin har i dag 310 patenter, og man ble tildelte 18 nye i første halvdel av 2017. Det synes åpenbart at selskapet er posisjonert for å oppnå et varig komparativt fortrinn.