XXL og omfang

XXL etablerte sitt første varehus i Oslo tilbake i 2011, men har siden vokst kraftig i Norge, og har i dag en markedsandel på over 30% i landet. Det første varehuset utenfor Norge ble etablert i Sverige så sent som i 2010, mens de første varehuset i Finland ble etablert i 2014. I det svenske markedet så har XXL i dag en markedsandel på 15%, mens man i Finland står for 17% av markedet. I Danmark er man for øyeblikket kun representert med en nettbutikk, men det er mulig at man på sikt vil etablere noen fysiske varehus. Generelt ønsker man å etablere seg i land som har fire klare sesonger.

Antall varehus per Q1/2018

Kilde. Basert på rapport for Q1/2018

Ambisjoner i Mellom-Europa (fokus på Østerrike)

I 2017 etablerte XXL sitt første varehus i Østerrike, noe som var kjedens første varehus utenfor Norden. XXL har betydelige ambisjoner i det østerrikske markedet, som man forventer er relativt likt det nordiske. På sikt vurderer man også varehus i Tyskland og Sveits, men det er også nærliggende å tro at enkelte østeuropeiske land kan være aktuelle på enda lengre sikt (Tsjekkia og Polen?)

Selskapet har til nå åpnet 3 varehus i Østerrike, og man kan nok forvente at selskapet vil ønske å ekspandere raskt i landet. Ser man på ekspansjonen i Sverige og Finland, så kan mye tyde på at man vil forsøke å etablere 3 til 4 varehus i året i en femårsperiode. Med utgangspunkt i gjennomsnittsomsetningen per varehus i Finland og Sverige (100 MNOK+), så er det sannsynlig at det østerrikske markedet vil bidra med en årlig inntektsvekst på 300-400 MNOK i årene fremover.

En rask ekspansjon i det østerrikske markedet er fordelaktig av flere grunner:

For det første vil man få en fordel overfor eksisterende og potensielle konkurrenter i markedet, siden konkurrentene vil være avhengige å møte konkurransen raskt om man skal hindre at XXL etablererer et potensielt varige fortrinn.

For det andre vil en rask omsetningsvekst gjøre at man raskt og lønnsomt kan ta i bruk mer kostbare annonseringskanaler (typisk reklame på tv). Reklame gjennom et bredt spekter av annonsekanaler er viktig når man har som mål å selge varer til et stort antall kunder.  

For det tredje, så vil en forutsetning for høye marginer være at en kostnadseffektiv drift. Kostnadseffektiv drift vil ofte være synonymt med stor skala, og et godt eksempel vil være lager og logistikk. XXL vil åpenbart ønske å etablere et stort og effektivt lager for den østerrikske virksomheten, noe kunne kan være lønnsomhet om man har, eller i nær fremtid vil ha en omsetning som kan stå forhold til investeringene i lageret. Generelt vil XXL sin nåværende kapasitet gjør at man kan vokse raskt, som videre også har den fordelen at det bør gjøre at man blir i stand til å ta bedre og mer langsiktige beslutning tidlig.  

På sikt vurderer XXL som nevnt også vekst inn i flere av Østerrike sin naboland, slik som Tyskland og Sveits.