Hva gjør Webstep?

Nå som vi har sett på en del av de tingene som kan være utfordrende i konsulentbransjen og hva som skal til for at et selskap skal lykkes, så kan det være naturlig å dreie analysen over på Webstep. Fokusert i denne delen vil være på hvordan Webstep har posisjonert seg i konsulentlandskapet, og hvorfor dette kan være en gunstig posisjon. Med tanke på listen over utfordringer og mulige løsninger som ble presentert i foregående del, så er det hensiktsmessig å vende tilbake til disse her.

Strategi: IT-konsulenttjenester av høy kvalitet

Selskapet har valgt å posisjonere seg i markedet som et aktør som tilbyr IT-konsulenttjenester av høy. I rapportene fra selskapet kan man blant annet lese at de ansatte i gjennomsnitt har elleve års arbeidserfaring og at de generelt er høyt utdannet.

Tradisjonelt operer konsulentselskapene i team med både erfarne og mindre erfarne medarbeidere. Webstep har derimot valgt å gå for en modell hvor man kun benytter seg av erfarne medarbeidere. Hva er fordelen med å kun bruke erfarne medarbeidere? Noen ulemper?

Fordelen med å bare benytte seg av erfarne medarbeidere vil være at effektiviteten vil være høyere, samtidig som kvaliteten vil bli bedre. I teorien vil det være en fordel å bruke et erfarent team hvis kostnaden i sum er lavere enn ved å bruke et behandlingsteam.

Det finnes også flere ulemper ved å kun sysselsette erfarne konsulenter. For det første vil det alltid være en del oppgaver knyttet til oppdrag som vil være relativt enkle, og som effektivt også vil kunne løses av en med betydelig lavere kompetanse. Det kan være lite effektivt å bruke erfarne konsulenter med høy lønn til å løse relativt enkle oppgaver. Det kan også legges til at mindre erfarne konsulenter ofte ha en fordel når det kommer til å tenke nytt, noe som kan være en ressurs for selskapet.

For Webstep handler det om å skille seg fra konkurrentene, og det gjøres kanskje enklest ved å videreføre linjen med fokus på høy kompetanse, selv om linjen ikke bare har fordeler.  

Fokusområder

Selskapet har valgt å fokusere på områder som IoT, maskinlæring og «Big Data» – analyse. En relativt stor andel av de ansatte har kompetanse innenfor ett eller flere av de nevnte feltene. Det er naturlig å forvente at selskapet høye fokus på fremtidsrettede segmenter har hatt en kostnad i dag og historisk, men det er også sannsynlig at man vil stå svært godt når disse segmentene kommer for fullt i årene fremover. På det nåværende tidspunkt utgjør satsingsområdene en relativt liten del av omsetning, men man forventer at andelen vil vokse fremover, noe som videre vil bidra til at Webstep har potensial til å vokse en del raskere enn markedet i årene fremover, men det forutsetter at man faktisk klarer å holde på de ansatte og kompetansen de besitter, og da kan neste punkt være viktig.

Variabel lønn

Høyt kompetente konsulenter kan være svært mobile, noe som er årsaken til at mange konsulentselskaper er eid av de ansatte. Webstep er børsnotert, og selv om mange av de ansatte er eiere, så er majoriteten av selskapet ikke eid av de ansatte, noe som i utgangspunktet gir mindre binding til selskapet, og høyere mobilitet. Hvordan har selskapet forsøkt å begrense mobiliteten?

Webstep har valgt å tilby en stor del av kompensasjonene som variabel lønn. Hva er så fordelene og ulempene med variabel lønn?

 Variabel lønn knyttet til prestasjonene kan bidra til at man holder på konsulentene, gitt at man faktisk betaler de en stor nok andel av kaka. En annen fordel med variabel lønn er at man reduserer risikoen i nedgangstider, men denne risikoen blir på motsatt side «finansiert» av at aksjonærene må si fra seg en del av resultatene i de gode tidene på grunn av høyere lønnskostnader.  Det er åpenbart viktig at man finner en god balanse, men det er åpenbart viktig at konsulentene er mest mulig i samme båt som aksjonærene, sånn sett er det fornuftig å tilby aksjekjøpsprogrammer nå som selskapet er børsnotert.

Annonse