Burde man heller lagt opp til en gradvis økning av produksjonen/salget?
Svaret på spørsmålet må være et klart NEI.
For det første har investeringene i utviklingen av løsningene vært høye, samtidig som produksjon vil ha høye faste og lave variable kostnadene. Løsningen må være å satse på høy produksjon. Det virkelig store markedet er knyttet til bruke brikkene på relativt billige produkter, noe som gjør at man er helt avhengig å selge brikkene billig, noe som videre også forutsetter en billig produksjon (høyt volum).
For det andre er det teknologien i stor grad patentert, noe som taler for at man bør få mest mulig ut av teknologien, mens man fortsatt har juridisk beskyttelse. Optimalt så klarer man å oppnå en så dominerende posisjon før konkurrentene for alvor begynner å tre inn i markedet, at man vil klare å opprettholde dominerende posisjon med bærekraftige komparative fortrinn.
Annonse
Hva skal man se etter fremover?
Nye ordrer (Etterspørselssiden). Det åpenbart at fremtiden til THIN krever at noen faktisk bestiller brikkene. Skal selskapet lykkes er det avhengig av at ordrene kommer inn i store kvantum etterhvert som fabrikken begynner å bli klar. Selskapet har mottatt noen order, men disse er langt fra så store og mange som man bør forvente fremover. Etter hvert som flere order (sannsynlig) blir rapportert, så kan det være greit å få mest mulig ut av denne informasjonen. Hvordan skal man vurdere ordrene?
Styrken på signalet er avhengig av størrelsen på markedet og aktøren.
Hovedsakelig øker signalverdien med størrelsen på markedet og aktøren. Når store aktører i et marked velger å bestille brikker, så er det naturlig at konkurrentene vil bli interessert. Ingen ønsker å komme på etterskudd. Etter hvert som stadig flere aktører i markedet tar i bruk brikkene, så vil brikkene gå fra å være noe det er «fint å ha» til å bli noe man «må ha». Høy penetrering i et viktig/stort marked vil også påvirke etterspørselen i andre markedet. Klarer man å få snøballen til å rulle, så vil mye gå av seg selv.
Det er naturlig at THIN fokuserer salgskapasitet sin mot markeder og aktører med høyt potensial. Selskapet har mottatt en del ordrer fra «drikkeprodusenter» (vin, sprit), noe som vil være et marked med stort globalt potensial. La oss kort se på vinmarkedet:
I 2010 konsumerte verden en menge vin som tilsvarer 32 mrd. flasker (anta at volumet har økt med noen mrd. siden 2010). Vinbransjen vil være et viktig marked for THIN, siden brikkene både kan løse problemer knyttet til økt forfalskning, at man har begrenset med mulighet/plass til å gi kundene informasjon på flasken. I tillegg er prisen på flaskene i stor grad høy nok til å rettferdiggjøre en brikke til en krone. Kort sagt er vinmarkedet isolert sett et marked hvor man har potensial for å selge mange brikker.
Fabrikkutviklingen (Tilbudssiden). Det er åpenbart at man bør følge med på utviklingen av fabrikken i San Jose. For øyeblikket er utviklingen godt i rute, og jeg tror heller ikke at fabrikkutviklingen vil være det største problemet fremover. En bør definitivt ha størst fokus på etterspørselssiden.
Annonse
Oppsummering
THIN står foran en spennende tid. Selskapet sin ledelse har skapt en forventning om at selskapet sin nye fabrikk i USA skal gjøre det mulig for selskapet å øke den årlige produksjonen til selskapet med 1-2mrd brikker i løpet av et par år. Det er videre potensialet er på mange titalls mrd. brikker. Produksjonsøkningen i seg selv virker ikke å være noe problem. Det store spørsmålet er hvem som skal kjøpe alle disse brikkene? Ifølge selskapet har et problem til nå vært at svært store kunder er avhengig av mye større volumer enn det selskapet har kunnet tilby. Den nye kapasitet bør definitivt lokke disse store potensielle kundene frem.
Fremover bør man følge med på ordrene som selskapet mottar. Store kunder i store markeder, vil definitivt være et positivt signal.
____________________________________
Følg investing24H på Facebook og Twitter om du ønsker å bli varslet ved nye poster. Nyhetsbrevet kan du registrere deg HER
Advarsel. Investing24h.com fraskriver seg ansvar for tap som kan oppstå som følge av bruk analyser/informasjon publisert på denne siden.
Annonse: