Samarbeidsavtalen
La oss se på noen av de viktigste formålene med avtalen som er inngått.
Meldingen kan leses her
Lavere innkjøpspriser
I en bransje med sterkt prisfokus, så er det avgjørende at man kan tilby varer til lav pris, noe som åpenbart også forutsetter at man har lave innkjøpspriser om man skal være i stand til genere tilstrekkelig gode marginer. Ved at både Europris, ÖoB og den finske aktøren Tokmanni samarbeider om innkjøpene, så er det åpenbart at man bør være i stand til å oppnå bedre innkjøpspriser enn mange av konkurrentene, samtidig som posisjonen til grupperingen i Norden åpenbart er styrket.
Ifølge avtalen så skal de totale årlige besparelsene være i størrelsesordenen 60-80 MNOK for ÖoB og Europris. Man regner med at besparelsene vil fordele seg relativt jevnt på de to selskapene, noe som betyr at den relative fordelen er størst for ÖoB, siden de er den minste aktøren. Innkjøpsavtalene gjør at den nordiske grupperingen blir den tredje største i Europa målt i omsetning.
Lære av hverandre
Avtalen peker også på at deling av kunnskap og erfaringer på tvers av de to kjedene vil kunne gi dem en fordel. Her er det naturlig å tenke seg at de to kjedene vil bruke hverandre som Benchmark. Man vil identifisere og kopiere prosesser++ som den andre aktøren gjør bedre enn en selv, gitt at disse passer sammen med det man allerede gjør. Nå er det selvsagt vanskelig for en ekstern analytiker å vurdere nøyaktig hva man skal «kopiere», men i forhold til det at Europris er i ferd med å effektivisere lager/logistikk (nytt sentrallager), så er det åpenbart mulig at ÖoB kan ha noe å lære på dette området.
Det er også et viktig poeng at de to kjedene opererer i ulike land, og det er i dag enda mindre sannsynlig at de vil etablere konkurrerende virksomhet i partnerens geografiske område, noe som videre gjør at informasjon bør kunne deles relativt fritt mellom selskapene. Europris er også posisjonert for å kjøpe ÖoB på et fremtidig tidspunkt, noe som også gjør at de vil være interessert i å bedre ÖoB sin drift på sikt. Med tanke på hvordan kjøpsopsjonen er utformet, så bør man muligens ikke håpe på lønnsomheten til ÖoB bedres for mye de par neste par årene?
Stordriftsfordeler
Bedre innkjøpspriser vil være bare være en fordel av stordriftsfordelene knyttet til samarbeidsavtalene. Flere fordeler nevnes i avtalen. Generelt kan man si at alt som kan gjøres på et overordnet nivå (f.eks. utviklingsprosjekter), og som må tilpasses den enkelte bedrift, vil det være fordelaktig om man kan samarbeide om. Resultatet vil være reduserte kostnader, siden man slipper å gjøre ting to ganger.
En viktig forutsetning for reduksjon av dobbeltarbeid, vil være at prosesser og systemer også blir likere i de to selskapene, noe som åpenbart vil være naturlig om Europris senere skal kjøpe hele ÖoB. Noen eksempel på områder hvor man kan samarbeide er utvikling og drift av netthandelsløsninger og automatiserte systemer.