Inntektene  

Inntektsutviklingen har som nevnt vært ekstrem de to siste årene, men utviklingen skyldes i stor grad kjøpet av Grolls. Både inntektsveksten i 2017 og i 2016 ble påvirket av at Grolls ble inkludert Swedol. Tar man ut effekten av Grolls, så oppnådde Swedol fortsatt en inntektsvekst på rundt 8.7% i 2017, noe som definitivt også må sies å være bra. Mye tyder på at det er inntektsutviklingen som skal drive resultatutviklingen i årene fremover, og ikke marginforbedringer. La oss se nærmere på korrekte ting som kan ha en positiv effekt på inntektene i årene fremover:

Mersalg i butikkene som følge av økt produktutvalg. Kjøpet av Grolls gjorde at man fikk tilgang på et bredt spekter av ulike typer arbeidstøy og beskyttelsesutstyr. Fremover satser selskapet på etablere butikker der Grolls blir en integrert del av Swedol-butikkene («Grolls-senter»). I en del områder vil Grolls-senteret integreres i eksisterende Swedol-butikker, mens på andre steder vil en bedre løsning være å samlokalisere allerede eksisterende Grolls- og Swedol-butikker i en større butikk. Uavhengig av løsning er det åpenbart at det nye konseptet isolert sett vil øke salget av både Swedol- og Grolls-produkter, samtidig som det er naturlig at man vil kunne drive butikkene mer effektivt.  

Les mer: «Maskiner och kläder under ett tak»

Vekst i eksisterende (og nye) geografiske markeder. Vedutgangen av 2017 hadde Swedol-gruppen totalt 99 butikker i Sverige, Norge, Danmark og Estland, men nesten 83% av omsetningen stammer fra Sverige. Der er åpenbart at man bør ha gode muligheter for å vokse i Norge, Danmark og Estland de neste årene. Litt lengre frem i tid vil det selvsagt også være mulig å vurdere nye markeder, men fokuset bør de neste årene utvilsomt være på eksisterende markeder.  

Butikkoversikt

Kilde. Årsrapport 2017.

Omsetning fordelt på land

Kilde. Årsrapport 2017.

Nye produkter/tjenester. Et selskap må alltid vurdere mulighetene for utvide sitt produktutvalg. I Swedol sitt tilfelle handler det mye om å finne produkter og produktområder som kundegruppen kan ha behov for, men som samtidig passer naturlig sammen med eksisterende tilbudet.

Økt fokus på nettsalg. Et av fokusområdene til Swedol de neste årene, vil være digitale flater. De fleste handelsbedrifter vil i dag møte økende konkurranse fra (rene) nettaktører, og det er derfor viktig at man er i stand til å møte denne konkurransen. En sterk digital satsing gir flere muligheter:

For det første gir den digitale arenaen svært gode muligheter for å kommunisere mer aktivt med kunden eller potensielle kunder.

For det andre vil man kunne ha et langt bredere produktutvalg på nett, enn det som vil være mulig i en vanlig butikk. Produktene bør kunne leveres direkte til kunden eller til den lokale Swedol-butikken.

For det tredje vil en digital butikk kunne nå kunder som er lokalisert langt fra nærmeste butikk, noe som åpner et nytt marked for Swedol.

***

På bakgrunn av analysen over, så kan det ses ut som inntektspotensielt er meget godt for Swedol, noe det også er, men Swedol vil selvsagt også møtte en del utfordringer fremover. Vi har allerede nevnt at rene nettaktører vil komme mer og mer, men også konkurranse fra eksisterende konkurrenter vil selvsagt kunne bli en utfordring.

I det nordiske markedet vil man typisk se begrenset vekst i den totale etterspørselen etter de fleste varer og tjenester (modne markeder), og man kan nok også forvente begrenset etterspørselsvekst også etter varene som Swedol selger.

I stor grad, vil man som selskap ikke bare være avhengig av å ta relative markedsandeler, men også at man klarer å ta absolutt handel fra andre aktører. Når det er sagt fungerer Swedol sitt konsept godt, og selskapet har da også hatt sterk inntektsvekst over tid. Det er grunn for å tro at inntektsveksten til selskapet også vil være god i årene fremover.

Swedol har et mål om en årlig inntektsvekst på hele 15%, men det kan umulig oppnås over tid veldig lang tid, og målet må derfor ikke legges for mye vekt på. Når det er sagt, så er det åpenbart at selskapet har store vekstambisjoner.